En el Grupo Divemotor, nos enorgullece promover un entorno de trabajo inclusivo donde valoramos la diversidad y fomentamos la igualdad de oportunidades para todo el equipo. Nos comprometemos a seleccionar a nuestros/as colaboradores/as basándonos en sus competencias y habilidades, sin discriminación por motivos de raza, género, orientación sexual, religión, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la ley vigente N° 29973.

Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para cubrir la vacante de: Key Account Grúas e Izajes

Misión:

Desarrollar de manera rentable y sostenible el negocio de grúas e izaje, identificando y convirtiendo oportunidades comerciales en ventas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y coordinando con las áreas de Producto, Postventa, Repuestos, Administración de Ventas y Finanzas para entregar soluciones competitivas, técnicamente adecuadas y alineadas con las políticas de la compañía.

Generar ventas rentables y desarrollar el mercado de grúas móviles hidráulicas, con foco prioritario en empresas de alquiler y clientes con necesidades de izaje.

Funciones:

1. Diseñar y ejecutar el plan comercial del negocio de grúas móviles hidráulicas, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, margen, cobertura y desarrollo de cuentas.

2. Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en nuevos clientes, proyectos y renovaciones o ampliaciones de flota, con foco en empresas alquiladoras y operadores de flota.

3. Analizar el mercado, la competencia y el parque instalado, identificando tendencias de inversión, necesidades de los clientes y oportunidades de crecimiento.

4. Segmentar y gestionar la cartera de clientes según su potencial, rentabilidad y relevancia estratégica, definiendo y ejecutando planes de cuenta.

5. Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y decisores clave, anticipando sus necesidades de compra, reemplazo y expansión.

6. Gestionar integralmente el proceso de venta, desde la calificación de la oportunidad y elaboración de la propuesta hasta la facturación, entrega y seguimiento inicial.

7. Elaborar y negociar propuestas comerciales, gestionando precios, descuentos, condiciones de pago y aprobaciones internas, resguardando el margen y las políticas de crédito.

8. Levantar las necesidades de aplicación del cliente y coordinar con Producto y Fábrica la selección, configuración y validación técnica del equipo, documentando alcances, exclusiones y riesgos.

9. Participar en concursos y licitaciones públicas o privadas, coordinando la documentación comercial y los respaldos técnicos requeridos.

10. Coordinar demostraciones, entregas y puesta en marcha, identificando además oportunidades de repuestos, mantenimiento, capacitación y servicios en conjunto con Postventa.

11. Levantar con el cliente la aplicación y condiciones de trabajo, y coordinar con Producto y Fábrica la selección, configuración y validación técnica del equipo.

12. Mantener actualizados el pipeline, forecast, visitas, actividades, probabilidades de cierre y motivos de pérdida en SAP CRM/ERP o herramientas vigentes.

13. Gestionar reclamos o desviaciones comerciales, coordinando la respuesta interna y protegiendo la relación con el cliente.

14. Presentar reportes periódicos sobre resultados, riesgos, competencia, oportunidades y acciones correctivas.

• Carrera Técnica y/o Universitaria Completa en Mecánica Automotriz / Maquinaria Pesada y/o afines a la mecánica.
• Tiempo sugerido de experiencia laboral: 02 a 03 años.
• Conocimiento en Excel (nivel intermedio).
• Licencia de Conducir AIIIC - Deseable.
• Experiencia en la gestión de grúas e izajes - Indispensable.
• Conocimiento en SAP – CRM - Deseable
• Dominio del Idioma Inglés (nivel básico) - Deseable