Descripción del puesto

En el Grupo Divemotor, nos enorgullece promover un entorno de trabajo inclusivo donde valoramos la diversidad y fomentamos la igualdad de oportunidades para todo el equipo. Nos comprometemos a seleccionar a nuestros/as colaboradores/as basándonos en sus competencias y habilidades, sin discriminación por motivos de raza, género, orientación sexual, religión, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la ley vigente N° 29973.

Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para cubrir la vacante de: Key Account Manager Maquinaria - (Arequipa)

Misión:

Planificar y ejecutar estrategias de ventas corporativas y negociación de la línea de negocio Maquinaria (Sector construcción, portuario, minería, etc); con prospectos y clientes de flota, rentings, corporativos y licitaciones respetando las políticas de comercialización para incrementar la cartera de clientes o identificar oportunidades de negocio a fin de cumplir con las metas del área en venta y cobertura.

Funciones:

• Prospectar y realizar las ventas corporativas de las unidades de las marcas del portafolio de maquinarias con la finalidad de cumplir con la meta de ventas establecidas por los negocios comerciales.
• Generar oportunidades de negocio en maquinaría, desarrollar estrategias de ventas y participar en los procesos de contrataciones/licitaciones con el estado o a nivel empresarial con el objetivo de cumplir las metas establecidas
• Planificar, coordinar y supervisar los procesos de ventas/contrataciones/licitaciones y hacerles seguimiento hasta concluirlas de manera exitosa a fin de cumplir con los objetivos establecidos 
• Revisar y analizar los reportes de ventas diarias con el fin de realizar un seguimiento constante y cumplir con las metas trazadas. 
• Gestionar la relación con clientes mediante la utilización de la herramienta SAP CRM, con la finalidad de mantener actualizado los datos, realizar seguimiento a clientes y generar mayores oportunidades de venta. 
• Realizar el expediente de clientes para la solicitud de crédito, así como recepcionar y clasificar las guías para la entrega oportuna de las facturas a los clientes, a fin de asegurar la venta y facturación.  
• Realizar visitas a clientes o posibles clientes para realizar seguimiento o presentar oportunidad de negocio. Estas visitas deben corresponder no solo temas de ventas sino también de postventas. 
• Ejecutar y hacer seguimiento a la actualización de la cartera de cliente y ventas perdidas llenando el CRM a fin de mantener vigente la base de datos. 
• Desarrollar en coordinación con Marketing y con la Gerencia de Maquinarias, los eventos dirigidos a su público objetivo, así como ser responsable de los préstamos de Demos correspondientes. 
• Coordinar con las áreas involucradas en el proceso de venta a fin de concretar los procedimientos establecidos hasta la entrega de la unidad al cliente. 
• Presentación de resultados de ventas Corporativas de manera quincenal a Gerencia General del Grupo Divemotor y/o Corporativo de Kaufmann.
• Presentación de resultados de manera semanal en la RO Comercial, en caso de no participar, derivar la información al equipo correspondiente para su revisión y gestión de compromisos.

Requisitos

• Carrera Técnica Completa Afines a ciencias empresariales, Administrativas, Ingenierías y/o Comerciales.
• Tiempo sugerido de experiencia laboral: 05 años.
• Conocimiento en Excel (nivel básico) - Exigible
• Experiencia en la gestión de venta de maquinaria pesada.
• Licencia de Conducir (Brevete A-I) - Indispensable
• Conocimiento en SAP – CRM - Deseable
• Dominio del Idioma Inglés (nivel básico) - Deseable

Beneficios

• Cubrimos la Alimentación principal (almuerzo) al 100%.
• Preocupados en tu salud, cubrimos un % de cobertura EPS.
• Te ofrecemos una larga lista de Convenios educativos donde podrás escoger la mejor opción para seguir capacitándote y desarrollándote
• Vivirás un excelente clima laboral y participarás de programas de reconocimiento.
• Te brindamos oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
• Podrás participar en nuestro programa de talento (según política vigente).
• Tendrás acceso a descuentos en productos que ofrecemos.
• Te brindamos cuponera de horas libres
• Formarás parte de una de las empresas líderes en el rubro automotriz.